La construcción de centros comerciales en ciudades intermedias dinamizó el modelo de negocio.
Colombia se caracteriza por el alto nivel de emprendimiento que se ha generado en los últimos años, aunque el índice de empresas que nacen realmente ha sido proporcional al número que se liquidan anualmente debido a la falta de estructura y criterio en los planes de negocio.
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En ese sentido, la franquicia aparece como una opción para quienes buscan un negocio factible, bajo un modelo estructurado y probado, en lugar de crear una iniciativa empresarial desde cero que implicará mayores retos y un plazo largo para obtener los resultados.
Así lo expone el presidente de Expansión de Negocios y socio de Masfranquicias, Jorge Andrés Orozco, quien señala que el portafolio de negocios que ofrece el modelo de franquicias es amplio y en muchas de las actividades económicas. “En el mundo lideran el sector de comidas, seguidos por el de moda y confección, y servicios. Sin embargo en Colombia el más común es el de moda y confección”.
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El número de franquicias en Colombia ha crecido de manera importante en los últimos ocho años, pasando de un estimado de 110 marcas a finales de 2002 a una cifra que supera ampliamente las 400 en el 2011. Un crecimiento que la firma Leader for Management (LFM) le atribuye a que muchos negocios colombianos encontraron en el modelo un método de expansión y crecimiento mucho menos riesgoso que el crecimiento con capital propio.
Tal y como lo explica un informe de LFM, el análisis de algunos aspectos demográficos y económicos, aunado a las excelentes perspectivas económicas, hacen hoy del país un mercado muy atractivo para las franquicias. “Así lo han reconocido las asociaciones de varios países que integran la Federación Iberoamericana de Franquicias FIAF”, dice el presidente de LFM, Luis Felipe Jaramillo.
Por esa razón, estima que deben existir entre 6.900 y 7.000 unidades franquiciadas, un número creciente que ha requerido de múltiples esfuerzos coordinados de entidades que hacen parte de las redes de emprendimiento como las incubadoras de empresas, las universidades, las cámaras de comercio, el Sena, el Ministerio de Comercio, Fenalco y muchos agentes privados.
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A pesar de la expansión del modelo, un estudio realizado por LFM con Datexco concluyó que existe un inmenso desconocimiento de lo qué es la franquicia en Colombia. De hecho, el 72% de los colombianos no saben como funciona este modelo de negocio.
El directivo de LFM argumenta que la franquicia es una alternativa de emprendimiento de alto impacto en la medida que hay tecnología, conocimiento y tiene una expectativa de perdurabilidad mayor a aquellos negocios de base cero, es decir, aquellos que nacen desde la idea hasta la implementación y puesta en marcha. “La franquicia es un emprendimiento de menor riesgo porque está soportado por la experiencia de alguien que ya realizó el negocio y ha tenido resultados, además cuenta con el acompañamiento”.
Por el contrario, argumenta que un negocio de base cero implica desarrollar productos y servicios que se ajusten al mercado, que sean aceptados, demandados y que los clientes estén dispuestos a pagar cierta suma por ellos. Mientras que “una franquicia ya cuenta con una factibilidad del negocio, un mercado, cómo debe exhibirse el producto, cómo debe escoger el local, cómo administrarlo, cuál es el capital de trabajo que necesita, etc.”, argumenta Luis Felipe Jaramillo.
Por su parte, el directivo de Expansión de Negocios y Masfranquicias, asegura que los potenciales franquiciados buscan negocios basando sus preguntas en los sectores de mayor rentabilidad.
Por esa razón, el experto recomienda “culturizarse y estudiar sobre el modelo de franquicia, tener claridad de cuál es su perfil potencial como inversionista o gestor del negocio, cuál es el sector en el que mejor se desempeñaría, qué tiempo le dedicará al negocio (tiempo parcial o total), determinar sus recursos financieros, estudiar las diferentes opciones de franquicia, desarrollar un plan objetivo de negocio y sin apasionamientos subjetivos, verificar que la oferta que hace la franquicia sea verdadera y por ende no sea solo marketing.